¿En Donde Esta El Verdadero Dinero?

Hey!

Heliosaki aquí.

(Imagen creada con Temporizador Ninja<<)

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Ahora, el tip de hoy: ¿En donde esta el dinero?

Seguro me has visto traer al mercado decenas de productos, pareciera que uno cada 2 o 3 meses.

Cada que uno de estos programas sale al mercado hago un pequeño lanzamiento interno.

Utilizo herramientas como Email Ninja<< para detectar interesados, y Temporizador Ninja<< para incitarlos a tomar acción con mi lanzamiento.

Estos lanzamiento generan 100 a 200 ventas, entre propias y de afiliados.

Realiza en tu cabeza los números que desees.

Aquí algunos de los últimos lanzamientos:

Email Marketing Acelerado<<: 200 ventas de usd $ 47.

FbTubePlayer<<: 100 ventas de usd $ 97

Email Ninja<<: (¿100?, ¿200?) ventas de usd $ 27.

Es un buen negocio, sin duda, podría vivir solo de esto, pero hay una actividad AÚN MAS RENTABLE detrás de estos lanzamientos.

Es algo imperceptible en el lanzamiento.

Se puede decir que el lanzamiento genera un 20% de las ganancias potenciales.

El 80% restante ocurre una vez terminado el lanzamiento.

Piensa, LO BUENO SUCEDE DESPUÉS…

…en actividades relacionadas con crear una relación con esas listas de clientes, vendiéndoles mas a esos clientes, haciendo ventas cruzadas entre mis productos, y ventas cruzadas con productos de otros, haciendo programas completos basados en los programas que he vendido.

Proyectado en un iceberg, luciría así mi negocio:

Sabes que me encantaría revelarte paso a paso lo que sucede debajo del agua.

Las actividades que generan el 80% de los ingresos.

Sabes también que lo haría sin problema en mis emails diarios, todo el tiempo revelo información de ese calibre.

Pero justo ahora estoy en lanzamiento :-)

Hay personas confiando ahora mismo en mi, comprando mi nuevo programa, aún personas que no tienen lista de suscriptores o un autorrespondedor.

Eso me pone en deuda con ellos, eso me obliga a darles mucho mas.

Es por eso que para ellos será este bono.

“Las ventas posteriores, el lugar donde comienza el verdadero negocio”

Como ves aún no tengo nombre para el bono, pero en el te enseñare no solo el proceso de lanzamiento utilizando Email Ninja<< & Temporizador Ninja<< sino además lo que sucede detrás del lanzamiento.

Lo que me da ese 80% extra de ganancias.

Si ya tienes Email Ninja recibirás el bono, no tienes que hacer nada, en tu área de miembros de Email Ninja comenzarás a ver las lecciones.

Si aún no lo tienes, yo compraría Email Ninja sólo por este bono, aún si no tuviera autorrespondedor.

“Las ventas posteriores, el lugar donde comienza el verdadero negocio” será un programa que empaquete y venda seguramente en usd $ 97 o mas.

Puede ser tuyo con tu compra de: http://emailninja.org/

El tiempo corre.

Tic

.

Tac

.

Tic

.

Tac

.

Heliosaki “en las ventas posteriores esta el verdadero negocio” Laguna
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Convertir suscriptores en Clientes, lección # 2

La lección de hoy.
Cada cuando escribir.
Si la lección de ayer se te hizo polémica…
…la de hoy hará que se te salgan los calcetines.
Se que ya te imaginas mi respuesta a “cada cuando
escribir”
Adivínala…
.
.
.
.
.
.
Adivinaste! A Diario!
Escribe a diario a tu lista.
Escribe incluso si puedes, dos veces al día a
tu lista.
Ya te mostré el ejemplo ayer.
13 emails 54 dolares por email, 702 dolares.
En un mes, 30 emails, 54 dolares por email, 1,620
dolares.
Si escribo una vez a la semana, como
recomiendan los gurus:
4 emails, 54 dolares por email, 216 dolares.
Peor aun si no vendo nada en esos cuatro emails.
En ese caso tus ingresos serian de…
…ya los sabes, 0 dolares.
“Pero Heliosaki, si escribo todos los días a mis
prospectos, se aburrirán de mi y no compraran.
¿No crees que sera mejor enviarles un email
cada semana?”<—principiante repitiendo lo que
le han enseñado los gurus.
Respuesta de Heliosaki:
¿Y cuando vas a cosechar esa relación si el
siguiente mes solo le vas a escribir 4 veces y no
le vas a ofrecer nada?, porque tu sabes, tienes
que cultivar la relación!
Ahora una Pregunta de Heliosaki
¿Con quien construyes mas relación, con alguien
que te cae súper bien, pero vez solo una vez a la
semana, o con alguien que te cae súper bien
también, pero comes todos los días con el?
Otro ejemplo:
Cuando estabas cortejando a tu esposa/novia
pensaste en:
“Verla (contacto por correo) lo menos posible para
así construir la mejor relación posible para que
acepte ser mi novia?…
(Continua)
…Y nunca decirle mis intenciones (decirle mi
solución/producto) para que así sea aun mas fuerte
la atracción?
Imagina este escenario.
Cortejada:
Debido a tu notoria falta de interés en vernos y
de hacerme saber que quieres una relación conmigo,
te quiero decir que ¡quiero que seas mi
novio/esposo!.
Suscriptor:
Señor guru, se que vendes un producto que puede
solucionar mi problema, y como no me lo dices ni
me lo ofreces has provocado que ¡DESEE ese
producto!, ¡lo lograste!, dime cuanto dinero te
envió y a donde.
Suficientes ejemplos por hoy.
Creo que ya demostré el punto.
Si escribes a diario contenido que tu prospecto
valora construiras esa relación mas rapido y mas
fuerte que el guru que solo escribe una vez al
mes solo cuando tiene una promoción.
Escribe a diario.
Heliosaki “escribe a diario” Laguna
PD. Antes de que corras a cargar tu AR con cientos
de correos hay algo que debes aprender.
Que escribir y como escribir (piensa, el Formato
de tus emails)
PDD. Cual es tu opinión de la lección de hoy?,
solo da contestar, aquí estoy todo el día.
PDD. Hoy no hay nada a la venta, pero si
“contenido que avanza a la venta”, discúlpame que no
te pueda explicar  este concepto pero es exclusivo del
programa  “contenido que hace ventas”, después te
hablare de el.

Convertir suscriptores en Clientes, lección # 1

Hey!
Heliosaki aquí.
Estamos entrando a la ultima parte del entrenamiento.
Ya hemos visto a detalle los primeros dos pasos:
Paso 1: Recabar nuevos FANS
Paso 2: Hacer que tus FANS se conviertan en SUSCRIPTORES
Falta el último paso:
Paso 3: Hacer que tus SUSCRIPTORES se conviertan en CLIENTES
En eso consistirán las siguientes lecciones, en Hacer que tus
SUSCRIPTORES se conviertan en CLIENTES
Comencemos.
Para hacer que tus suscriptores se conviertan en clientes
necesitas mantener una comunicación constante con ellos.
Necesitas su ATENCIÓN.
No solo eso, sino también saber que decirles, cual es tu
comunicación con ellos.
Y hay mas.
Cuando vender y cuando no.
Como escribir contenido que guste ser leído, contenido “sexy”.
Por lo pronto, vamos a la primera de las lecciones.
Lección # 1: ¿Cada cuando vender?
Mi respuesta es, SIEMPRE!
¿Quieres que te convenza del porque?
En el mes de enero envié solo 2 correos.
Uno es como un correo de saludo por el año que
comienza y en otro les regalo uno de mis programas.
Con esos dos correos hice 4 ventas, estoy seguro que
ni siquiera relacionadas a mis, porque no vendi nada,
solo salude y regalo un programa.
El mes de mayo todo cambio, envie 13 correos…
Esos 13 correos generaron:
31 ventas, 702 dolares por 13 correos, 54 dolares por correo.
Tiene ahora sentido para ti vender algo en tus correos.
NOTA: Mis correos no son correos plaga, donde solo te digo
“ve y compra esto”, “ahora esto” “y esto”.
Como los identifique que enviaban los afiliados del montón
Lejos están de serlo.
Sin embargo, todos vendían algo.
¿Por eso hice 31 ventas en clickbank cierto?
Espero que haya quedado claro la lección de hoy que
siempre debes vender algo.
Heliosaki “siempre vendiendo pero dando valor” Laguna
PD. En este correo estoy quebrando la lección que te di
y no estoy vendiendo nada.
Mmm, no es tanto asi.
Para eso tengo esta sección de Posdata (PD).
Necesitarás un Autorrespondedor para poderles escribir
a tus suscriptores.
Los mejores 2 son:
[+] Aweber<<Link de afiliado y
[+] Getresponse<< Link de afiliado
Mi anti bono si compras Aweber con este link es un video
tutorial en español sobre Aweber, y te voy a revelar ademas
la herramienta (es de paga) para etiquetar suscriptores
de Aweber.
Si compras Getresponse con este otro link, te dire como
explotar una de las características increíbles que acaba
de agregar Getresponse, las autorrespuestas.
Ambos links de afiliado te mandan a versiones trial de 1
dolar (aweber) y de cero dolares (getresponse), al menos
sería bueno abrir tus cuentas para familiarizarte con ellos.
Nos vemos mañana, mismo hora mismo lugar.
Heliosaki “abre tu cuenta de autorrespondedor” Laguna

segmentación de listas

Segmentar tus listas es probablemente una de las cosas mas poderosas que puedes hacer.

¿Porque?

… por que te permite enviar información relevante a un grupo de personas. Piensa, mensajes que resuenen, conecten, persuadan y produzcan el mayor impacto.

Mensajes en los que tu audiencia este REALMENTE INTERESADA.

Cada mercado esta subdividido en sub-nichos, y estos están subdivididos a su vez en pequeños grupos de personas con necesidades y deseos.

Con lo que puedes tener audiencias que quieran:

  • ganar dinero online
  • perder peso
  • conseguir una cita
  • ser mas productivo
  • estar menos estresado
  • … o cualquier otra cosa.

Pero esto es muy general.

Puedes estar enviándoles emails con mensajes muy generales. Y obtener con ello resultados mediocres.

A menos que segmentes.

Si logras extraer información en base a sus comportamientos, tu comunicación sera mas relevante para ellos.

Esto es lo que llama “marketing de comportamiento”.

Hacer marketing con tus suscriptores basado en el comportamiento que han tenido.

De esta forma les promocionarías solo cosas en las que están interesados.

Quizás alguien que busca ganar dinero online esta interesado en hacerlo por medio de la venta de productos en clickbank.

Alguno otro quiere ganar dinero online pero por medio de multinivel, por ejemplo.

…tienes que identificar esto para poderles hablar de lo que les interesa.

Hace sentido?

Veamos un ejemplo:

Promocionas un producto en clickbank llamado “Incinerador de Grasa”. Envías 500 clicks a la oferta, como prueba.

Y logras 4 ventas.

Ahora que?

Porque compraron esas 4 personas el producto?…por que quieren perder peso no? pero acaso las otras 496 personas no quieren perder peso?

No sabemos.

Veamos otro escenario.

Tienes un producto sobre fisicoculturismo.

20 afiliados comienzan a promocionar tu oferta. generas 1,000 ventas… Whoohoo!

Así que para maximizar tus ganancias comienzas a enviarles mas ofertas usando email. Porque te han dicho que funciona como magia. Y además tienes que venderles mientras están “calientes”.

Pero con cada email promocional que envías comienzas a tener cada vez menos y menos resultados. Mes tras mes envías emails diarios, pero las ventas comienzan a bajar.

Incluso al punto de que casi nadie da clicks en tus links.

La razón del porque siempre es la misma. Por que desde una perspectiva de tu audiencia, los emails comienzan a ser menos y menos relevantes para ellos.

Pierdes su atención y su confianza, y con eso mi amigo, todo esta acabado.

Nosotros como email marketing ninjas, necesitamos estar en constante búsqueda de la necesidad de nuestros clientes, enfocarnos en sus deseos mas profundos.

Especialmente, identificando aquellos elementos que pudieran afectar su decisión de compra por aquellos productos que solo les causaron una mala experiencia.

Mientras mejor identifiques aquellos pensamientos negativos que no los hacen tomar acción, más dinero vas a ganar y crearas una relación fuerte con tu audiencia y esto es lo más importante.

Segmentar tu lista es la forma de identificar los puntos entre los cuales se dividen necesidades y deseos.

….y el beneficio de mandar información relevante en tus correos hará que ganes atención y respeto

Explicación gráfica lista de segmentación.

Este es el proceso exacto:

E1, E2, E3, E4, etc … representan la secuencia de emails que están cargados en tu autorespondedor.

Estas son las secuencias de email que son mandadas de forma automática en intervalos predefinidos.

… este es tu secuencia principal.

Ahora es cuando esto se convierte en ninja, basando en acciones a tomar, tu creas listas sub segmentadas, piensa en esto en tu principal secuencia de emails.

Estas sub secudencias pueden estar formadas por uno, dos, tres … hasta un pequeño puñado de correos electrónicos.

Pero en algunos casos ni siquiera tienes que crear un sub secuencia, sino simplemente “etiquetar” (identificar el comportamiento) de un grupo de personas,  quienes tomaron una acción predefinida deseada (como el hacer clic en un enlace – ver E1 en la línea superior de la ilustración). De esa manera usted puede llegar fácilmente a ellos más tarde.

Entonces, que es esto de marketing de comportamientos

Es simple en realidad.

Un comportamiento es cuando una persona toma una determinada acción, como lo es cuando un usuario hace clic en un enlace. Entonces en base a esa acción, se llega a hacer una serie de cosas:

Los copia en una nueva lista (no se eliminan de la lista en la que están) para enviarles una subsecuencia.

Simplemente los etiquetas, los copiaste pero no les enviaste una subsecuencia, con lo que en un futuro, cuando tengas algo basado en su comportamiento, les puedas enviar una secuencia que resuene con ellos.

El llevar a cabo estas acciones de marketing de comportamiento nos va a llevar a tener listas Hiper Responsivas.

Las listas Hiper-Responsivas vs Listas No responsivas

Es muy sencillo … no todos los suscriptores (aquellas personas que van a responder a una oferta) son iguales.

Hhay dos grupos distintos de personas:

1. Hiper-Responsiveo
2. No Responsivos

… Y luego está todo en el medio, por supuesto.

Los suscriptores Hiper responsivas se mueven de prospecto a comprador muy rápido. Una vez que ” la conexión ” se hace.

En el lado opuesto del espectro son los suscriptores no responsivos . Las personas que no compran nada nunca.

Ese tipo de personas puedes exluirlas de tu marketing.

Puedes evitar desgastarte con ellos, diablos, incluso puedes borrarlos de tu autorrespondedor y así pagar menos, pero es imposible identificarlos si no segmentas.

El Cómo de la lista de segmentación

Al igual que con todas las cosas de la vida – no hay una manera fácil y una manera difícil de hacer las cosas.

Si utiliza Infusionsoft u Office Pilot, dispones de la capacidad de hacerlo fácilmente segmento basado en acciones.

Si utilizas AWeber, Getresponse o cualquier otro de los autorrespondedores comerciales, requieres forosamente de una página de captura para mover o copiar personas de una lista a otra .

No es para nada lo ideal .

Es por eso que cree Email Ninja.

Con él, podrás acceder al poder de hacer marketing basado en acciones con tu propio autorrespondedor, como con Infusionsoft y Office pilot, pero con la facilidad de que no tengas que cambiar de autorrespondedor ni pagar 500 dolares como con Infusionsoft.

Dicho esto, si usas MailChimp , iContact , GetResponse , Constant Contact, ( o cualquier otra ), ahora puedes hacer marketing basado en comportamientos .

Y dejar de usar el viejo método de usar páginas de captura para segmentar prospectos.

Accede a Email Ninja a un precio preferencial.

 http://emailninja.org/